ATH-AI创新事业部-行业解决方案架构师（生态合作方向）-杭州/北京

岗位职责

（1）联合解决方案设计与落地 深入理解 Qoder 产品能力与合作伙伴技术栈，覆盖 Qoder CLI 作为可嵌入底座被集成、以及 Qoder 主动集成合作伙伴产品与能力两种模式，面向战略 ISV 与技术合作伙伴设计互补的联合解决方案； 主导集成与被集成场景的方案规划，明确 Qoder 集成合作伙伴能力、以及 Qoder CLI 嵌入合作伙伴产品/平台的能力边界、调用方式与品牌呈现策略； 沉淀标准化的参考架构、集成与被集成对接规范及最佳实践，输出解决方案文档、产品架构白皮书和 POC 演示材料； 协同产品和工程团队，推动合作所需的产品适配、CLI/API 双向对接、SDK 封装与技术优化，完成 co-sell 就绪度验证，保障集成与被集成方案稳定落地。

（2）分销网络建设与赋能 与分销团队协作，拓展国内分销商 / 代理商 / 系统集成商网络，重点发展具备集成与被集成落地能力的技术型伙伴； 为分销与集成伙伴提供产品培训、集成技术支持、方案设计指导与最佳实践沉淀； 支持分销伙伴推进客户签约，参与关键客户的售前会议、产品演示与集成方案的技术答疑。

（3）生态布道与品牌建设 作为 Qoder 生态代言人，在行业会议、技术峰会、开发者大会上进行产品演讲与案例分享，重点传播 Qoder 开放集成与被集成的生态价值； 策划并输出高质量技术内容，包括技术博客、案例研究、集成 Demo 项目，展示生态合作中集成与被集成能力的落地价值； 打造集成与被集成标杆案例，沉淀可复制的集成范式与推广模式，反哺生态规模化拓展。

任职要求

1. 5-8 年生态合作、解决方案架构、售前技术或开发者关系相关经验；
2. 有知名科技公司生态合作经验者优先，包括云计算厂商、SaaS 企业、开发者工具公司；
3. 有成功主导过大型生态合作项目全生命周期管理的实战经验，包括从对接到落地的完整闭环；
4. 熟悉 CLI / API / SDK 等集成与被集成产品形态，有推动产品集成合作伙伴能力、或产品能力被合作伙伴集成、嵌入、OEM 落地经验者优先；
5. 具备从 0 到 1 搭建合作体系或开拓新领域的经历者优先；
6. 战略思维：能从公司战略高度思考生态合作布局，而非仅关注单点合作；客户导向：深刻理解客户需求，能以客户价值为中心设计合作模式；
7. 沟通协调：优秀的跨部门协作能力，能有效整合内外部资源；结果驱动：强烈的目标感与执行力，能在复杂环境下推动事情落地；学习敏捷：快速学习新技术、新业务的能力，适应快速变化的环境。

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